Gestión

Quién puede qué: cómo Aterdux Entertainment encontró dinero en Kickstarter

Alexander Dergay

Fundador de Aterdux Entertainment

Dejé Bielorrusia en los años 90, primero estudié en Alemania para un intercambio, luego me mudé a los Estados Unidos. Luego, en Minsk, los programadores recibieron $ 100 cada uno, y encontré un buen trabajo en Estados Unidos, escribí programas para corredores y otros actores del mercado financiero. Fue muy aburrido, pero trajo un buen ingreso. Después de vivir en los Estados Unidos durante siete años, me fui a Moscú e intenté participar en varios proyectos, incluso intenté escribir un libro, una novela de ciencia ficción. En 2007, me puse en manos de la primera versión del juego "Eisenwald Legends" (entonces se llamaba "Tiempos de contención"). Me senté con ella por tres días. Era elegante, muy interesante, pero terriblemente traducida al inglés y no avanzó en absoluto. Subí para buscar quién era el desarrollador, y descubrí que fueron mis compatriotas de Minsk quienes habían hecho tal cosa en su tiempo libre y dinero gratis. Decidí conocerlos y pensé: necesito fingir ser un inversor. Y luego pensé un poco más y me di cuenta: no hay necesidad de pretender serlo, debes convertirte en un verdadero inversor y traer el proyecto a la mente y al consumidor.

En 2010, los muchachos dejaron sus trabajos, finalmente me mudé a Minsk, alquilamos una oficina y comenzamos a trabajar. Esperaba que termináramos en dos años, pero ya habían pasado más de tres. Actúo más como un productor, y para mí este es el primer gran proyecto serio: no es sorprendente que haya fallado un poco con los plazos. Pero el asunto no es solo en términos. Mis fondos fueron suficientes solo para el primer año de trabajo, luego encontré un inversor. Estos son mis amigos de Rusia. El presupuesto inicial creció cinco veces, incluso el dinero de los inversores el año pasado ya no fue suficiente para nosotros.

Puse todo lo que pude
y tomó préstamos, pero necesitaba
Más fondos. Entonces
Me acordé de Kickstarter.

Hasta el momento, solo un ciudadano de los EE. UU. Puede ingresar a Kickstarter, porque el proyecto solo puede ser presentado por el número de Seguro Social o por el ITIN (Número de identificación de contribuyente individual). Todavía tengo amigos en los Estados Unidos, así que no hubo problema. Créame, esta no es la mayor dificultad y, además, es posible que pronto se levante esta restricción. Así lo afirmó el cofundador de recursos, Yancy Strickler. Simplemente publicar un proyecto en Kickstarter no es suficiente. Es necesario que a los usuarios les guste. Nos hemos estado preparando para la colocación durante dos meses. Se les ocurrió una película y la combinaron con el juego. Vestido con armadura, fue al castillo de Mirgorod, eliminó la trama. Todo salió muy bien, aunque el casco no me quedaba y, en general, me puse una armadura por primera vez en mi vida.

Por lo general, la mayoría de los proyectos se recopilan en los primeros días de colocación. Fracasamos por completo en este período: llegamos a un acuerdo el viernes por la noche y recaudamos $ 2,000, aunque era necesario a $ 50,000.

Las estadísticas de Kickstarter muestran que en el 34% de los casos, los proyectos de juegos recaudan fondos para su desarrollo. Nuestro proyecto "colgó" en Kickstarter durante 30 días, y no recomendaría colocarlo por un período más largo (el máximo, según las reglas del sitio, es de 60 días). Todas las actividades relacionadas con la recaudación de fondos requirieron mucho tiempo y esfuerzo de nuestra parte. Dudo que hubiéramos sobrevivido a un régimen tan intensivo durante dos meses. Después del final de nuestra campaña, dormimos durante tres días. Sin embargo, para compañías poco conocidas como la nuestra, sería adecuado un período de 40-45 días.

Recomendaciones

Haga que el proyecto sea famoso y reconocible incluso antes de que se publique en el sitio de crowdfunding. Envíe comunicados de prensa a los medios, hable sobre el proyecto en blogs y foros especializados. Comience esta actividad al menos un mes antes de colocar la campaña en Kickstarter o en cualquier otro sitio.

Prepare suficientes materiales para la promoción, idealmente una versión demo. Cuando lanzamos la campaña y comenzamos a rastrear reseñas en foros relevantes, nos dimos cuenta de que la mayoría de las preguntas surgían sobre la técnica de la batalla. Todos querían ver el video, y tuvimos que hacerlo con urgencia.

La información que haya recopilado el monto total atraerá a nuevos donantes. Después de que enviamos el lanzamiento ganador y fue publicado por varios medios de juego en inglés, recibimos otros aproximadamente $ 13,000.

Piense en lo que quiere dejar en la página principal después de que termine la campaña. Ahora entiendo que allí debe dejar su número de cuenta PayPal, WebMoney o Yandex.Money.

En total, recaudamos $ 82,823 en Kickstarter. Después de recibir las deducciones de Kickstarter y Amazon, recibimos $ 75,047. Podemos leer más sobre nuestra experiencia aquí.

Foto: Sergey Gudilin

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